险企经营实录：银保与个险双轮驱动的增长密码

在分析2025年上市险企年报时，一组核心数据揭示了行业增长的底层逻辑：银保渠道已成为不可忽视的爆发点。以中国人寿为例，银保渠道总保费突破千亿大关，同比增幅显著；平安人寿、太保寿险的新业务价值增长均实现翻倍。这些数据直观地说明，银保渠道在当前市场环境下，已从辅助角色转型为核心增长极。

数据透视：银保渠道的爆发式增长轨迹

通过对多家上市险企财报的量化分析，可以清晰勾勒出银保渠道的增长曲线。2025年，银保业务的规模与价值实现双重飞跃。太保寿险在六大国有商业银行的份额提升了0.3个百分点，新业务价值同比增长高达102.7%；平安人寿通过广泛的网点合作与专员队伍建设，实现了138%的新业务价值增长。这些数据背后，是险企对银行合作深度、产品结构优化的精准执行。

为何银保渠道能取得如此显著的业绩？主要驱动因素有三：第一，居民存款搬家带来的刚性需求，保险产品成为资金流向的首选避风港；第二，银行中间业务收入的战略诉求；第三，监管政策引导下，报行合一政策有效降低了渠道成本，提升了整体价值率。这三者合力，构建了银保业务的增长闭环。

个险渠道的压舱石作用与未来布局

尽管银保增速迅猛，但各家险企对个险渠道的战略定位依然保持高度一致：个险是公司的“基本盘”。中国人寿的数据显示，个险渠道贡献了公司85.9%的新业务价值，这充分证明了其作为核心渠道的稳固地位。新华保险通过“强部优组”改革，推动营销模式向现代化转型，月均人均综合产能同比增长43%，这些实实在在的指标，验证了传统渠道在数字化转型下的生命力。

2026年战略展望：合规经营下的稳健发展

展望未来，行业发展的核心基调已定：在合规框架下实现高质量增长。随着监管部门对银保渠道费用管理的进一步细化，特别是对银保专员薪酬、培训及客户服务费等隐性费用的规范，行业将告别“小账”时代的无序竞争。未来的竞争焦点将转向：

运营效率的精细化与科技赋能

险企将加大对科技系统的投入，通过数据驱动提升代理人队伍的专业素养，实现从“人海战术”向“产能驱动”的转型。同时，深化与银行的协同，不再局限于简单的产品销售，而是向资产端、康养服务资源等多维度的深度协作迈进，以满足客户全生命周期的保障需求。